Comment Créer une Entreprise de Consulting

Si vous détenez une expertise spécifique et aspirez à la partager avec d’autres professionnels ou si l’idée de devenir votre propre patron et de gérer librement votre emploi du temps vous séduit, vous pourriez être attiré par le monde du consulting.

Cependant, si l’envie est là mais que vous ne savez pas exactement comment débuter, cet article est conçu spécialement pour vous.

Le consulting, par essence, est une activité professionnelle où l’on fournit des services intellectuels à des clients en quête de conseils, d’accompagnement ou de solutions spécifiques à leurs projets.

En tant que consultant, vous pouvez œuvrer dans divers secteurs, incluant mais non limités à la stratégie, le marketing, le management, l’organisation, le développement durable ou encore la transformation numérique.

Se lancer dans la création d’une entreprise de consulting peut s’avérer être une opportunité enrichissante pour mettre en avant votre expertise, élargir votre réseau professionnel, diversifier vos sources de revenus, et trouver une réelle satisfaction dans votre vie professionnelle.

Néanmoins, cela exige de suivre certaines étapes cruciales, de prendre des décisions éclairées et de surmonter divers défis.

Ce guide a pour objectif de vous accompagner, étape par étape, dans la création de votre entreprise de consulting. Nous aborderons les points suivants :

• Comprendre le monde du consulting ;
• Déterminer votre domaine de spécialisation ;
• Concevoir un business plan complet ;
• Choisir la structure juridique appropriée ;
• Installer l’infrastructure nécessaire à votre entreprise ;
• Élaborer une stratégie de marketing performante ;
• Acquérir vos premiers clients.

Êtes-vous prêt à vous lancer dans cette aventure ? Suivez le guide sans plus attendre !

Comprendre le monde du consulting

Avant de vous lancer dans la création de votre entreprise de consulting, il est crucial de saisir ce qu’est le consulting et d’identifier les avantages de cette profession.

Le consulting est une activité professionnelle axée sur la fourniture de conseils, d’accompagnement ou de solutions à des clients confrontés à des défis dans leurs projets.

Les consultants peuvent apporter leur expertise dans une multitude de domaines, y compris mais sans se limiter à la stratégie, le marketing, le management, l’organisation, le développement durable et la transformation numérique.

Qu’est-ce qu’une entreprise de consulting ?

Une entreprise de consulting est une entité composée de consultants dont le rôle est de fournir des recommandations ou des avis sur les meilleures pratiques à adopter pour améliorer un aspect spécifique d’une organisation.

Ces entreprises peuvent être spécialisées dans un domaine précis ou, au contraire, offrir une gamme de services diversifiée.

Elles peuvent opérer en tant qu’entités indépendantes ou être intégrées au sein de groupes plus importants, comme les fameux Big Four dans le secteur de l’audit et du conseil.

Les avantages de devenir consultant

Embrasser une carrière de consultant offre de nombreux avantages, tant sur le plan professionnel que personnel. Voici quelques-uns des principaux atouts de cette profession :

• Gagner en indépendance : en tant que consultant, vous aurez la liberté d’être votre propre patron, de gérer votre emploi du temps, de sélectionner vos missions et vos clients, et de définir la stratégie de votre entreprise.
• Être reconnu pour son expertise : cette carrière vous donnera l’occasion d’être recherché pour vos compétences, votre expérience et votre capacité à créer de la valeur pour vos clients. Vous collaborerez également avec des interlocuteurs de haut niveau, ce qui renforcera votre crédibilité et votre réputation.
• Exercer un métier gratifiant : en tant que consultant, vous utiliserez vos compétences pour aider vos clients à réaliser leurs objectifs, à résoudre leurs problèmes, à innover et à se transformer. Vous pourrez ainsi voir l’impact réel de votre travail et mesurer la satisfaction de vos clients.
• Se former en continu : cette profession exige une veille constante sur les dernières tendances de votre secteur, une adaptation aux besoins de vos clients, un développement de nouvelles compétences et un apprentissage continu à travers chaque mission. Vous aurez aussi l’opportunité de bénéficier de programmes de formation et de développement personnel.
• Diversifier ses expériences : devenir consultant vous offrira la chance de travailler sur des projets variés, dans différents secteurs d’activité et avec des équipes multidisciplinaires, enrichissant ainsi votre vision, votre culture et votre réseau professionnel.

Choisir sa spécialisation

Entrer dans le monde du consulting exige de comprendre ses avantages et, par la suite, de définir votre spécialisation. Cette étape cruciale vous permet d’offrir vos services dans un domaine précis où votre expertise peut vraiment briller.

La spécialisation est le pilier de votre différenciation face à la concurrence.

Elle vous établit comme un expert dans votre domaine et attire les clients spécifiquement à la recherche de votre savoir-faire unique.

Mais, comment sélectionner la bonne spécialisation ?

Suivez ces deux étapes clés :

Identifier votre expertise et compétences clés

Pour commencer, évaluez vos compétences et votre expertise.

Réfléchissez à votre parcours, vos connaissances et ce qui vous passionne dans le consulting.

Posez-vous des questions telles que :

• Quels sont les domaines qui vous passionnent et vous motivent ?
• Quelles compétences possédez-vous qui vous distinguent des autres consultants ?
• Quelles réalisations prouvent le mieux votre valeur ajoutée ?
• Quels retours positifs avez-vous reçus de la part de vos clients ou collègues ?

Ces réflexions vous aideront à déterminer vos atouts et votre spécialisation, que ce soit en stratégie digitale, en management de projet, en optimisation de processus ou en développement durable par exemple.

Analyser le marché et la demande

La seconde étape consiste à étudier le marché et la demande pour votre spécialisation. Il est essentiel de s’assurer que vos compétences répondent à un besoin concret.

Interrogez-vous sur :

• Les secteurs d’activité ou les types d’entreprises qui nécessitent votre expertise.
• La taille du marché, le nombre de clients potentiels et le potentiel de chiffre d’affaires.
• La concurrence existante, leur nombre et la qualité de leur offre.
• Les tendances de marché et les évolutions futures de la demande.

En répondant à ces interrogations, vous pourrez confirmer la pertinence de votre spécialisation. Par exemple, découvrir que le secteur du conseil en transformation digitale connaît une forte croissance, avec une demande élevée et peu de concurrence, peut valider votre choix de spécialisation.

Élaborer un business plan détaillé

Après avoir défini votre domaine d’expertise, il est essentiel de créer un business plan détaillé pour votre entreprise de consulting.

Ce document crucial détaille votre projet, démontrant sa faisabilité et sa rentabilité.

Il est indispensable pour convaincre des partenaires financiers, comme les banques ou les investisseurs, de soutenir votre lancement (ou partir sur vos fonds propres pour être serein la 1ère année).

Le business plan vous aide aussi à préciser vos objectifs, votre stratégie et les actions à mettre en œuvre pour assurer le succès de votre activité de consulting. Pour rédiger un business plan efficace, suivez ces trois étapes clés :

Réaliser une étude de marché

Commencez par une étude de marché approfondie.

Cela implique d’analyser le contexte économique, social, réglementaire et technologique, ainsi que la taille, la structure, les tendances et les opportunités de votre marché.

Identifiez précisément :

• Le contexte dans lequel vous évoluez.
• Les caractéristiques et les dynamiques de votre marché.
• Les besoins, attentes et comportements de votre clientèle cible.
• Les forces et faiblesses de vos concurrents, ainsi que vos avantages compétitifs.

Une étude de marché solide vous permet de valider la demande pour vos services, d’identifier votre segment de marché et de vous différencier efficacement de la concurrence.

Définir votre offre de services

La deuxième étape est la définition de votre offre de services.

Détaillez ce que vous proposez, en termes de contenu, de qualité, de prix, et de délais.

Posez-vous les questions suivantes :

• Quels services offrez-vous ?
• Comment sont-ils réalisés ? Quelles méthodes et ressources utilisez-vous ?
• Quelle est la valeur ajoutée de vos services pour vos clients ?
• Comment sont déterminés vos tarifs ?

En définissant clairement votre offre, vous mettez en avant votre expertise et justifiez vos tarifs, ce qui contribue à fidéliser votre clientèle et optimiser votre rentabilité.

Prévoir le budget et les aspects financiers

La dernière étape concerne le budget et les aspects financiers de votre projet.

Établissez des prévisions financières sur trois ans, en prenant en compte vos revenus, dépenses, trésorerie et rentabilité.

Les documents à préparer incluent :

• Le compte de résultat prévisionnel : il détaille le chiffre d’affaires, les charges et le résultat net.
• Le bilan prévisionnel : il récapitule l’actif, le passif et les capitaux propres.
• Le plan de financement : il identifie vos besoins et ressources financières, ainsi que les sources de financement envisageables.
• Le plan de trésorerie : il montre les flux de trésorerie, permettant de surveiller le solde mensuel.

Cette étape vous permet d’évaluer la viabilité de votre projet, de calculer votre seuil de rentabilité, d’anticiper vos besoins en financement et de gérer efficacement votre trésorerie.

Sélectionner la structure juridique adaptée

Après avoir peaufiné votre business plan, il est crucial de choisir la structure juridique qui conviendra le mieux à votre entreprise de consulting.

Cette décision encadrera votre activité sur le plan juridique, fiscal, et social, influençant ainsi votre responsabilité, votre régime fiscal et social, votre statut juridique et bien plus.

Il est donc essentiel de sélectionner une structure qui aligne avec vos ambitions et besoins.

Pour ce faire, deux étapes principales sont à suivre :

Entreprise individuelle versus société

La première étape consiste à choisir entre l’option d’une entreprise individuelle et celle d’une société. Cette décision est cruciale et repose sur plusieurs différences clés :

• L’entreprise individuelle offre une structure simple, sans nécessité de créer une entité morale distincte. Vous gérez seul, sans associés ni capital social à constituer. Votre responsabilité s’étend sur l’ensemble de votre patrimoine. Le régime fiscal est celui de l’impôt sur le revenu, avec la possibilité d’opter pour le régime de la micro-entreprise, simplifiant la fiscalité sous conditions de revenus.
• Une société crée une entité morale distincte, impliquant la rédaction de statuts, la constitution d’un capital social, et des formalités de création plus complexes. Votre responsabilité est limitée à votre apport au capital. Le régime fiscal peut être celui de l’impôt sur les sociétés ou sur le revenu, et vous avez la possibilité d’opter pour l’EIRL, protégeant votre patrimoine personnel sous conditions.

Le choix entre entreprise individuelle et société dépendra de critères comme la simplicité de gestion, le niveau de responsabilité souhaité, le régime fiscal, et les perspectives d’évolution de votre activité.

Les implications fiscales et sociales

La seconde étape vous amène à comparer les implications fiscales et sociales des différentes structures juridiques :

• La micro-entreprise se distingue par sa simplicité et ses avantages fiscaux pour les consultants débutants ou ceux ayant un chiffre d’affaires limité. Vous bénéficiez d’un régime fiscal et social allégé, sans obligation de tenir une comptabilité complexe.
• L’entreprise individuelle convient aux consultants avec une activité plus régulière, dépassant les seuils de la micro-entreprise. Vous êtes imposé sur le revenu réel et devez tenir une comptabilité simplifiée.
• L’EURL permet de créer une société à associé unique, offrant le choix entre l’impôt sur les sociétés ou sur le revenu, avec une comptabilité et des formalités plus conséquentes.
• La SASU offre une structure à actionnaire unique avec une imposition sur les sociétés et une protection sociale avantageuse pour le président, assimilé salarié.

La comparaison des structures doit prendre en compte l’imposition, les cotisations sociales, la protection sociale, et le coût de gestion.

Simuler votre revenu net en fonction de votre structure juridique choisie est également conseillé.

Mettre en place l’infrastructure de votre entreprise

Après avoir déterminé la structure juridique idéale pour votre activité de consulting, il est essentiel de développer l’infrastructure de votre entreprise.

Cette étape cruciale implique la sélection des outils et technologies nécessaires à l’exécution de vos services de conseil, ainsi que l’aménagement de votre espace de travail pour maximiser votre confort et votre efficacité.

Pour construire efficacement l’infrastructure de votre entreprise, abordez les deux étapes suivantes :

Choisir vos outils et technologies

La première étape consiste à identifier les outils et technologies qui faciliteront votre pratique en tant que consultant.

Ces ressources peuvent inclure des logiciels, des applications, des plateformes et des dispositifs utiles pour la communication, la collaboration, la gestion de projets et la création de vos livrables.

Sélectionnez des outils et technologies adaptés à votre spécialisation, à votre méthode de travail et à vos besoins spécifiques.

Voici quelques exemples pertinents pour une entreprise de consulting :

• Logiciel de présentation : essentiel pour créer des supports visuels captivants lors de vos interventions. Des options populaires incluent PowerPoint, Keynote et Prezi.
• Outil de proposition : permet de rédiger des propositions commerciales sur mesure et professionnelles. Des outils comme Qwilr, PandaDoc et Proposify sont recommandés.
• Logiciel de gestion de la relation client (CRM) : indispensable pour gérer vos contacts, opportunités, contrats et facturations. HubSpot, Zoho CRM et Salesforce sont parmi les choix les plus fiables.
• Outil de veille stratégique : pour rester à l’affût des tendances et des innovations dans votre domaine. Google Alerts, Feedly et Mention peuvent être très utiles.
• Logiciel de gestion des ressources : vous aide à planifier et suivre les ressources nécessaires à vos missions. NetSuite, Resource Guru et Forecast sont des options à considérer.
• Logiciel de gestion de projet : permet de structurer et de superviser vos projets de conseil. Asana, Wrike et Smartsheet sont des outils efficaces.
• Logiciel de communication d’équipe : favorise une collaboration fluide avec vos collaborateurs et clients. Slack, Microsoft Teams et Bitrix24 sont recommandés.
• Logiciel de visioconférence : indispensable pour organiser des réunions ou des formations à distance. Zoom, Skype et Google Meet sont parmi les plus utilisés.

Choisissez vos outils en tenant compte de critères comme la compatibilité, la sécurité, la fiabilité et la facilité d’utilisation.

Testez-les et formez-vous à leur utilisation avant de les intégrer pleinement dans vos pratiques.

Organiser votre espace de travail

La seconde étape concerne l’aménagement de votre espace de travail, que ce soit à domicile, dans un bureau ou dans un espace de coworking.

Voici des conseils pour aménager un espace de travail qui reflète votre professionnalisme tout en étant confortable et productif :

• Choisissez un lieu adapté : optez pour un espace offrant le calme, la luminosité et une bonne connexion internet, tout en étant accueillant pour vos clients ou partenaires.
• Équipez-vous du matériel nécessaire : assurez-vous d’avoir à disposition l’équipement essentiel à votre activité, incluant un ordinateur, une imprimante et un téléphone, ainsi que du mobilier ergonomique.
• Personnalisez votre espace : décorez selon vos préférences personnelles avec des éléments inspirants comme des plantes ou des citations, et affichez votre identité de marque.
• Optimisez votre organisation : maintenez votre espace ordonné et classez vos documents de manière logique pour faciliter l’accès à l’information et réduire les distractions.

En aménageant votre espace de travail, prenez en compte l’ergonomie, la fonctionnalité et l’esthétique, tout en respectant les normes de sécurité et d’hygiène.

Développer une stratégie de marketing efficace

Pour assurer le succès de votre entreprise de consulting, il est crucial de mettre en œuvre une stratégie de marketing robuste.

Cette démarche implique de définir et d’exécuter des actions visant à promouvoir votre offre, séduire des prospects, convertir des clients et fidéliser votre base actuelle.

Le marketing joue un rôle fondamental dans votre capacité à vous démarquer de vos concurrents, à vous établir comme une référence dans votre domaine et à instaurer une relation de confiance avec vos clients.

Pour élaborer une stratégie de marketing performante, concentrez-vous sur deux axes principaux :

Créer une identité de marque et un site web

La première étape consiste à forger une identité de marque et à concevoir un site web pour votre activité.

Définissez les éléments clés qui incarneront votre entreprise : nom, logo, slogan, palette de couleurs, valeurs…

Il est essentiel de créer une identité de marque qui reflète votre expertise, votre professionnalisme et votre singularité.

Votre site web doit présenter efficacement votre entreprise, vos services, vos réalisations, vos témoignages clients et vos coordonnées.

Votre site web doit être séduisant, facile à naviguer, adapté à tous les appareils (responsive) et optimisé pour le référencement naturel (SEO).

En développant une identité de marque forte et un site web optimisé, vous renforcerez votre notoriété, votre crédibilité et votre visibilité en ligne.

Ce faisant, vous stimulerez le trafic vers votre site, générerez des leads et des demandes de devis.

Il est donc primordial de soigner votre image de marque et votre présence en ligne, points de contact initiaux avec vos prospects et clients.

Utiliser les réseaux sociaux et le networking

La deuxième étape implique l’utilisation stratégique des réseaux sociaux et le networking.

Ces outils vous permettent de communiquer, d’échanger et d’interagir avec votre public.

Sur les réseaux sociaux et lors d’événements de networking, vous devriez :

• Partager du contenu de valeur : publiez régulièrement des contenus pertinents et utiles pour votre cible, tels que des articles de blog, des infographies, des vidéos, des podcasts et des webinaires. Votre contenu doit démontrer votre expertise, apporter des solutions, susciter l’intérêt et encourager à l’action.
• Créer une communauté : animez votre communauté en ligne et hors ligne en encourageant les interactions, les commentaires, les questions et les avis. Cultivez une communauté engagée, fidèle et promotrice de votre marque.
• Développer votre réseau : élargissez votre réseau en ligne et hors ligne en rejoignant des groupes, des forums, des associations et en participant à des événements comme des salons et des conférences. Connectez-vous avec des individus qui partagent vos intérêts, vos valeurs ou vos ambitions.
• Générer des opportunités : utilisez les réseaux sociaux et le networking pour repérer des prospects, des partenaires et des influenceurs. Créez des opportunités en promouvant votre offre, en sollicitant des recommandations et des témoignages.

En exploitant les réseaux sociaux et le networking, vous élargirez votre audience, renforcerez votre réputation et augmenterez votre chiffre d’affaires.

Vous établirez également des relations durables et de qualité avec vos clients et vos partenaires.

Être actif et visible sur ces plateformes est donc essentiel pour dynamiser votre marketing et propulser votre entreprise de consulting.

Trouver vos premiers clients

Après avoir élaboré une stratégie de marketing performante, il est essentiel de se concentrer sur l’acquisition de vos premiers clients pour votre entreprise de consulting.

Cela implique de prospecter et de convaincre les entreprises nécessitant vos services de conseil.

Atteindre vos premiers clients représente un challenge crucial pour démarrer votre activité et garantir sa rentabilité.

Pour attirer vos premiers clients, voici deux étapes clés :

Construire un réseau professionnel solide

La construction d’un réseau professionnel solide est la première étape. Il s’agit de nouer et d’entretenir des liens avec des individus pouvant vous apporter des opportunités, des recommandations, des conseils ou des partenariats.

Un réseau professionnel solide est essentiel pour :

• Faire connaître votre offre : Il est crucial de promouvoir votre activité, votre spécialisation, votre valeur ajoutée et vos références au sein de votre réseau. Assurez-vous que votre réseau soit bien informé de vos propositions, de vos besoins et de ce que vous pouvez apporter.
• Obtenir des contacts qualifiés : Utilisez votre réseau pour obtenir des contacts de prospects ou de clients potentiels. Encouragez votre réseau à vous recommander, à vous mettre en relation, ou à partager des coordonnées de personnes intéressées par vos services.
• Bénéficier de retours d’expérience : Engagez-vous avec votre réseau pour obtenir des retours d’expérience, des conseils ou des bonnes pratiques. Profitez de l’expertise et du savoir-faire de votre réseau pour améliorer votre offre et votre approche.
• Créer des synergies : Collaborez avec votre réseau pour développer des synergies, des complémentarités ou des partenariats. Identifiez les personnes aux compétences, domaines d’intervention ou cibles similaires ou complémentaires aux vôtres, et proposez-leur de collaborer sur des projets communs.

En établissant un réseau professionnel solide, vous boosterez votre visibilité, votre crédibilité et votre attractivité, tout en accédant à des opportunités, des ressources et des soutiens précieux.

Proposer des consultations gratuites ou à tarif réduit

La seconde étape est de proposer des consultations gratuites ou à tarif réduit.

Cette approche consiste à offrir à vos prospects ou clients potentiels une séance de conseil sans engagement ou à coût réduit.

Ces consultations gratuites ou à tarif réduit permettent de :

• Démontrer votre expertise : Profitez de ces consultations pour mettre en avant votre connaissance, votre capacité d’analyse, et la pertinence de vos recommandations. Montrez aux prospects ou clients potentiels votre savoir-faire et la valeur ajoutée que vous apportez.
• Créer une relation de confiance : Utilisez ces moments pour établir un dialogue, une écoute et une compréhension avec vos interlocuteurs. Faites en sorte qu’ils se sentent à l’aise, respectés et compris.
• Inciter à l’action : Suscitez l’intérêt, le besoin et l’envie chez vos interlocuteurs. Encouragez-les à être motivés et rassurés à l’idée de faire appel à vos services.
• Fidéliser le client : Si le client a déjà fait appel à vos services, utilisez la consultation pour renforcer sa fidélité. Assurez-vous qu’il soit satisfait et qu’il devienne un ambassadeur de votre entreprise.

En offrant des consultations gratuites ou à tarif réduit (au démarrage), vous aurez l’opportunité de séduire, convaincre et fidéliser vos clients, tout en générant du bouche-à-oreille positif.

Soyez donc généreux et professionnel car ces consultations représentent de véritables opportunités de vente pour votre entreprise de consulting.

Conclusion

Vous détenez une expertise spécifique et aspirez à la partager avec d’autres professionnels ?

L’idée de devenir votre propre patron, avec la liberté de gérer votre emploi du temps selon vos désirs, vous séduit ? L’aventure du consulting vous tente, mais vous ne savez pas exactement comment vous y prendre ?

Nous espérons que cet article vous a fourni des réponses et des conseils précieux pour lancer votre propre entreprise de consulting.

Au fil de cet article, nous avons exploré différentes étapes clés pour :

• Comprendre le secteur du consulting et ses nombreux avantages ;
• Identifier et choisir votre domaine de spécialisation ;
• Rédiger un business plan détaillé et structuré ;
• Opter pour la structure juridique la plus adaptée à votre projet ;
• Constituer l’infrastructure nécessaire au bon fonctionnement de votre entreprise ;
• Élaborer une stratégie de marketing efficace ;
• Acquérir vos premiers clients.

Se lancer dans la création d’une entreprise de consulting représente une opportunité enrichissante pour valoriser votre expertise, élargir votre réseau, diversifier vos sources de revenus et trouver une réelle satisfaction professionnelle.

Cependant, cela requiert de suivre des étapes précises, de faire des choix éclairés et de surmonter des défis au quotidien. Un mix de stress parfois et d’adrénaline positive qui n’est pas pour tout le monde mais qui sera une magnifique aventure.

Si vous êtes prêt à vous lancer, ne tardez plus ! Appliquez dès maintenant les conseils prodigués et transformez votre rêve en réalité !